Commercialisation récolte 2019 au 15/10 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 15 octobre 2019 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

Que faire ?

Stratégie Monsieur X        

Blé

Les cours du blé se sont bien améliorés ce mois ci. Les raisons sont liées à plusieurs facteurs :

- Le marché égyptien a acheté 60 000 t de blé français

- Le climat argentin est au sec et les récoltes sont compromises

- Cependant l’offre Mer Noire est abondante et pèse sur les prix. Les cours devraient se stabiliser pour les prochaines semaines.

Monsieur X en profite pour vendre 2 lots et atteindre 50 % de sa récolte engagée. Son prix est de 162,25 € (180,25 € - 18 €).

Colza

En colza, les cours ont flanchés et on attend l’évolution du climat au Canada et l’influence des précipitations neigeuses sur la récolte. Monsieur X attend.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 162,25 €.

Colza :

Monsieur Y a vendu 1 lot en septembre. Il vend tous les 2 mois.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 29 septembre 2019 :

Et si Mr X avait suivi la stratégie proposée par Terre-net ?

Si monsieur X avait suivi la stratégie de commercialisation proposée par Terre-net.fr, voici les différentes actions qu'il aurait opérées :

Au 15 juillet, monsieur X a pris des calls pour l'ensemble de sa production vendue, pour profiter d'une éventuelle hausse des cours. Ces calls ont expiré en septembre.

En suivant la stratégie proposée par Terre-net.fr, monsieur X aurait vendu l'intégralité de son blé, à un prix moyen de 160,17 €/t, déduction faite du coût de l'option (4 €/t).